昨天是六一儿童节，几十个月的宝宝们过的怎么样呀？ 之前我们做过关于东南亚母婴用品的专题，可点击文章： 那么，东南亚13~25岁的青少年用品的市场是怎么样的呢？今天小菲龙带大家去了解东南亚的青少年消费市场。
在互联网浪潮与人口红利的双重驱动下，东南亚青少年消费市场正以惊人的速度崛起。联合国人口司数据显示，东南亚 13-25 岁青少年群体规模达 1.7 亿，而 Euromonitor 报告指出，其年消费规模已突破 150 亿美元，且保持 18% 的高速增长。这片充满活力的市场，藏着怎样的消费密码？又为中国品牌出海带来哪些机遇与挑战？
痛点一：个性化护肤需求亟待满足
印尼护肤品牌 BASE 的成功就是典型例证。凭借直击青少年祛痘需求的洁面产品，BASE 在 2023 年实现 5200 万美元营收，祛痘洁面复购率更是高达 45%。
这背后，是东南亚青少年对护肤产品个性化、功效化的强烈诉求。然而，当地市场上多数护肤品牌仍停留在基础保湿阶段，难以满足细分需求，这无疑为中国专业护肤品牌留出了巨大的市场空白。
密码解锁：中国护肤品牌可借鉴 BASE 的成功经验，针对东南亚青少年常见的痘痘、控油、美白等肌肤问题，研发功效型产品。比如推出添加当地天然植物成分如茶树、芦荟的祛痘凝胶，或具有 SPF50 + 高防晒指数的美白防晒乳。同时，利用大数据分析消费者肤质数据和偏好，提供定制化护肤方案，满足青少年对个性化产品的需求。
痛点二：校园场景下的高性价比消费需求
越南 ZALORA 校服线以 35 美元的定价，通过校园快闪店迅速打开市场。数据显示，东南亚青少年在购买校服、文具等校园用品时，既注重产品设计感，又对价格敏感。而目前市场上，高端产品价格高昂，平价产品质量参差不齐，这种供需矛盾，正是中国高性价比校园用品品牌的破局点。
密码解锁：中国校园用品品牌出海可推出 “设计 + 性价比” 双优的产品。在设计上，融入东南亚校园文化元素，如马来西亚传统纹样、泰国神话故事主题图案等，打造独特的视觉风格。同时，优化供应链管理，降低生产成本，将校服套装定价控制在 20 - 40 美元区间，文具套装定价在 5 - 10 美元，以高性价比优势抢占市场。此外，通过与学校合作举办校园设计大赛，邀请学生参与产品设计，增强产品与青少年的情感联结。
痛点三：社交属性强的产品供给不足
TikTok/Instagram 日均 3 小时的使用时长，让社交成为东南亚青少年消费决策的重要影响因素。但市面上，兼具功能性与社交货币属性的产品少之又少。能够满足青少年 “边用边晒” 需求的创意产品，将在这片市场拥有强大的竞争力。
密码解锁：品牌可打造 “社交 + 实用” 的产品矩阵。例如，推出带有 AR 特效的美妆产品，消费者使用后在社交媒体上分享妆容时，可触发独特的虚拟动画效果；或是设计可 DIY 的手机壳，青少年能通过在线定制平台上传自己的照片、绘画，制作专属手机壳，并在社交平台上展示。同时，发起 “晒单有奖”“创意挑战” 等社交营销活动，鼓励消费者主动分享产品使用体验，形成裂变传播，提升产品的社交曝光度和品牌影响力。
从市场规模和前景来看，东南亚青少年消费市场潜力巨大。随着经济发展、互联网普及率提升，消费需求将持续升级，市场规模有望进一步扩大。尤其是在美妆护肤、时尚服饰、3C 数码等领域，青少年群体的购买力不容小觑。对于中国品牌而言，这片市场不仅是当下的增长引擎，更是未来全球化布局的重要一环。
面对东南亚青少年消费品市场的机遇与挑战，菲龙咨询凭借专业的数据分析与市场洞察能力，为企业提供全流程出海服务。我们依托权威数据，深度剖析市场痛点，帮助企业精准定位目标客群；通过本土化策略规划，助力品牌快速融入当地市场；凭借丰富的资源网络，搭建高效的销售渠道。无论是市场调研、产品开发，还是品牌营销，菲龙咨询都能为企业提供定制化解决方案，让中国品牌在东南亚青少年消费市场乘风破浪，驶向成功彼岸。
